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哈尔滨五莲花石材用脑销售
2016-6-21 11:02:42
随着石材行业发展进程的加快,市场竞争激烈,五莲花石材销售的重要性对于五莲花石材厂家发展不言而喻。“没有不好的市场,只有不会做生意的厂家。”面对冷市,总有一些五莲花石材厂家能够逆势而上,业绩飘红。在五莲花石材市场,有多少五莲花石材厂家认真分析过市面萧条时,我们该如何销售五莲花石材,如何去开拓五莲花石材市场呢?
细节一、有力的产品策划。五莲花石材产品是一种通用的花岗岩石材,我们要告诉客户我们的产品优点。比如矿山资源丰富,可以保证工程的规模应用;价格低,五莲花石材价格低,不是因为产品不好,二是量多,产量大,设备先进,加工速度快;石质好,天然花岗岩石材,硬度杠杠的,顺便把五莲花的检验报告拿出来,有理有据为客户介绍。
细节二、用“小利”换“大利”。客户究竟要买啥?当然是买产品了!所以五莲花石材是核心,得与众不同,得有买点。不过客户内心深处还潜藏着一个“小九九”,就是“额外获利的兴奋点”,把它给激发了,买货的临门一脚也就踢进去了。这样用“小利”轻而易举的换得了“大利”。
五莲花石材的销售,上面我们只是总结了部分,每个厂家都不一样,每个厂家的卖点也不一样,我们五莲花石材厂家要根据自身特点,从实际出发,在经济气候不是很好的条件下,大力抢占石材市场份额,发展我们的五莲石材事业。
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